會展行業該掌握的國際化方法



在一些專業展會上我國已經擁有相當的比較優勢和競爭優勢，完全可以在國外獨立辦展。在澳大利亞的國際紡織展覽會上，幾乎有2/3的參展商是中國內地、臺灣地區和香港地區的企業和公司。這說明在這樣的專業展會上，我國已經掌握了最重要的資源——參展商，完全可以獨立運作舉辦此類專業展會。但是，目前中國會展企業在國外辦展的寥寥無幾，在全球競爭環境下，會展企業如何實現國際化呢？不是任何一個企業都能夠實行國際化或外向型國際化戰略的，這要求企業具有相當的抗風險實力，熟悉國際會展市場的運作規則。 

從對外投資的國家和地區來看，目前我國出國辦展覽項目和展位數大約有一半集中在德國和美國，如果再加上法國、日本、意大利和英國，則約占70%-80%。會展業對外投資應首先擴大對這些國家的投資。 

對發達國家會展業投資一個指導思想是，不要與這些國家的會展公司進行全方位的競爭，而應在充分會展市場調研的基礎上，做好會展市場細分，選擇最具競爭實力的目標市場進行投資，比如前面提到的紡織展覽等。 


 首先，我國企業可以把一些在國內已經運作成熟的展覽會移植到國外舉辦，比如國內已經UFI認證的品牌性展會在國際上享有盛譽，具有龐大的國際客戶群體。這些展會完全可以成功地移植到國外舉辦。當然，我國會展企業還可以舉辦其他類型的國際性展會，但展示的產品最好是中國具有相對比較優勢甚至絕對比較優勢的產業的產品，如家電、摩托車、自行車和輕工業等，起碼可以保證有大量的參展商來參展；其次，應選擇資本投入量小的項目。一般來說會展公司和展覽會的資本進入壁壘相對較低，而會展中心作為固定資產投資資本進入壁壘相對較高。從會展企業投資項目的規模來看，應以中、小規模為宜。 


在選擇目標市場之后，可以根據專業展會的特點，采取適當的方式對外投資。從投資方式的選擇看，比較普遍的有，非股權式合作、股權式合資、獨資、并購和戰略聯盟。一般來說，我國會展公司對發達國家投資多采用合作、合資的形式。非股權式合作可以以各種會展資源，如資金、技術、管理、人才、客戶群體等進行合作。比如在某些專業展會上，我國擁有強大的客戶網絡，這就可以成為與對方合作的資本。股權式合資則可以占有對方企業的資金、管理、技術、人才和營銷網絡，還可在一定程度上享受所在國的稅收優惠政策。股權式合資可分為少數股權合資和多數股權合資，在目前我國資金有限的情況下可采取占少數股權的方式，自身實力逐漸強大后，可以采取占多數股權的合作方式，實現對合資企業的控制。 


然后在單個會展項目和企業投資運作成熟后，也可以進行相關產業鏈條投資。展覽項目成熟后，可以帶動展覽服務公司進入東道國市場，比如會展承包公司、展覽施工企業、會展廣告策劃公司等，等到具備一定資金實力時，可考慮興建自己的展覽館，還可以帶動飯店、旅行社甚至媒體進入該國，組建會展企業集團。 


在發展中國家投資會展業，我們不僅具有相對比較優勢，有時還會具備絕對比較優勢。發展中國家的會展業尚處于初級階段，市場比較容易進入。進入的方式可以采取新建的方式，避開一些政策上的障礙。